Es gab eine Zeit, da habe ich wirklich geglaubt, die Social Media Reichweite sei der heilige Gral. Ich war auf allen Plattformen aktiv, kommentierte, postete, interagierte, war überall sichtbar – immer mit dem obsessiven Gedanken im Hinterkopf: ‚Wenn mich nur mehr Menschen sehen, dann wird alles leichter.‘
Naja. Je mehr ich mich auf Reichweite fokussierte, desto mehr entfernte ich mich von dem, was wirklich zählt.
Und das, was wirklich zählt, ist eben nicht, ‚Hauptsache überall präsent sein‘.
Bei mir war oft trotz viel Sichtbarkeit dieses Gefühl da, irgendwie gar nicht wirklich sichtbar zu sein. Denn ich bekam viel positives Feedback und Dankeschöns, aber gebucht wurde ich in der Regel von den Menschen, die mir schon Jahre folgten.
Da ich mich dadurch viel mit dem Thema ‚Sichtbarkeit‘ auseinandergesetzt habe, sehe ich heute vieles anders. Und dazu möchte ich dich heute gerne mitnehmen.
Was viele übersehen: Social Media Reichweite ersetzt keine Verkaufsstrategie
Viele denken, ‚Hauptsache etwas posten, und dann werden die Anfragen schon kommen‘.
Doch ein LinkedIn- oder Instagram-Post ist noch kein Verkaufsprozess, der funktioniert. Und ganz ehrlich: Likes oder Comments sind keine Kaufentscheidungen und eine große Community bringt niemandem etwas, wenn niemand weiß, was eigentlich der Nutzen des Ganzen ist.
Aber ich verstehe natürlich den Wunsch, gesehen zu werden. Aber sichtbar zu sein, ohne dabei klar und relevant zu sein, ist oft wie ein wunderschöner Raum, zu dem die Tür fehlt. Kein Wunder, tritt niemand ein.
Teestände alle paar Meter und du kaufst trotzdem woanders
Stell dir mal vor, du bist auf einem Jahrmarkt und alle zehn Meter steht ein Marktstand desselben Betreibers mit demselben Angebot. Zum Beispiel so ein Tee- und Gewürzstand – du weißt sicher, was ich meine.
Jetzt ist es nur so, dass dich das Duftwirrwar und die Vielfalt des Angebots komplett aus der Bahn werfen. Das ist viel zu viel! Du weißt gar nicht, was du kaufen sollst. Die Qualität der einzelnen Teesorten ist dir nicht klar. Du fragst dich, welche Teesorte du überhaupt magst, denn der allgemeine Duft übertönt das Exquisite der einzelnen Tees.
Kurz: Irgendwie ist es nicht klar. Und deshalb verlierst du das Interesse, nachdem du das Vertrauen schon lang verloren hast.
Du siehst diese Tee- und Gewürzstände überall. Sie sind also extrem sichtbar.
So ähnlich ist es mit vielen Businessen auf Social Media. Und genau das passiert auch mit deinem Angebot, wenn es nicht auf den Punkt klar und relevant ist. Was brauchst du stattdessen?
Ganz klar: Den Teeladen an der Ecke. Dort kaufst du, weil die Tees alle bereits schön einsortiert sind, es eine fachkundige Beratung gibt und die Besitzerin dich bereits kennt und genau weiß, welche – und zwar welche ausschließliche Sorte du bekommen möchtest: Den schwarzen Tee mit Vanille.
Und nach Hause gehst du mit 5 verschiedenen Sorten.
Ja, und genau das geht eben nicht nur mit Teesorten, sondern auch mit Angeboten aus dem Coaching-, Beratungs- und heilerischen Bereich.
Du brauchst ein Haben-Wollen-Angebot
- Ein Haben-Wollen-Angebot ist ein Angebot, das in wenigen Sekunden ein ‚Das will ich!‘ auslöst.
- Ein Angebot, das klar vermittelt, worum es geht – und für wen.
- Ein Angebot, das deine Soul Kund*innen nicht nur inspiriert, sondern ihnen ganz klar zeigt, wie der nächste konkrete Schritt aussieht.
Von Follower*innen zu Kund*innen: Drei wirksame Schritte
1. Dein Angebot muss ein echtes ‚Haben-Wollen‘ erzeugen
Dein Haben-Wollen-Angebot muss, wie gesagt, für deine Soul Kund*innen konkret, greifbar und relevant sein.
Beispiel aus meinem Business:
Nicht: ‚Ich helfe dir, dein Business auf das nächste Level zu bringen.‘
Sondern: ‚Ich zeige dir, wie du in nachvollziehbaren Schritten dein erstes digitales Einstiegsangebot entwickelst, das dir täglich neue Kund*innen bringt, ohne dass du ständig launchen oder andere seltsame und anstrengende Social Media Kapriolen vollführen musst.‘
Denn deine Soul Kund*innen kaufen Lösungen. Und es gibt aus meiner heutigen Sicht nichts Wirksameres als diese mit einem Haben-Wollen-Angebot (am besten ein Einstiegsangebot) zu vermitteln.
2. Dein Content muss konkrete Kaufimpulse setzen, statt nur zu inspirieren oder zu unterhalten
Jede deiner Stories und jeder deiner Posts sollten in eine klare Richtung weisen, nämlich hin zu deinem Angebot:
- Statt nur unzusammenhängende Tipps zu geben, zeige ganz konkret, was der nächste Schritt ist.
- Mach verständlich, wie dein Angebot ganz konkret deinen Soul Kund*innen helfen kann.
Denn dann kannst du bereits mit kleiner Reichweite kontinuierlich steuern, in welche Richtung es gehen soll. Damit baust du stetig Brücken, die zum Kauf führen.
3. Deine Verkaufsstrategie muss Aha-Effekte UND Vertrauen schaffen
Viele denken, verkaufen bedeutet, einfach ab und zu über ihr Angebot zu sprechen. Zum Beispiel wird hier oft die 20%-Regel empfohlen: 80% der Inhalte sollten inspirieren, informieren und unterhalten, 20% dürfen verkaufen. Aber echtes Verkaufen ist ein liebevoll durchdachter Prozess und hat nichts mit einer 80/20-Aufteilung zu tun.
Dein durchdachter Verkaufsprozess sollte deshalb Orientierung geben, sich für dich und deine Kund*innen gut anfühlen und ihre Entscheidungen erleichtern. Dies gelingt in der Regel sehr gut mit einem Einstiegsangebot, das strategisch auf deine Soul Kund*innen zugeschnitten ist.
Lass Ruhe in dein Business einkehren
Dadurch kommt Ruhe in dein Business. Es geht nun nicht mehr ausschließlich um ‚Hilfe, ich brauche mehr Reichweite, ich muss sichtbar sein!‘ – sondern erst einmal darum, ob die Menschen, die dich sehen, das, was du anbietest, auch verstehen und Interesse entwickeln.
Und wenn du deine Social Media Reichweite dann stetig vergrößerst, weißt du von Anfang an, dass du ein System hast, das funktioniert.
So kannst du das konkret für dein Business umsetzen
In CREATE zeige ich dir, wie du dein Easy Soul Offer, dein Einstiegsangebot, so entwickelst,
dass es deine Soul Kund*innen magnetisch anzieht, weil es die Tür ist, die sie brauchen, um in die Welt deines Business eintreten zu können. Deshalb führt ein solches Einstiegsangebot auch dazu, dass sie sich für dein Hauptangebot interessieren werden.
In SELL lernst du, wie du dein Einstiegsangebot dann auf seelenvolle Weise verkaufst – ohne Druck oder künstliche Dringlichkeit (FOMO), sondern mit einer Strategie, die auf Transparenz und Ehrlichkeit beruht.
CREATE und SELL kosten gemeinsam momentan nur 47 Euro statt 111 Euro – und sind der erste Schritt in dein ruhigeres, erfolgreicheres Business. (Meine Angebote richten sich an Unternehmer*innen.)
Hier geht es zum Soul Learning Space, wo du mit START kostenlos starten kannst.
Herzensgrüße
Anna
