Jahrelang hat mich die Frage beschäftigt, ob ich mich denn wirklich so einzigartig positionieren darf, dass es sich nach mir anfühlt. Da war immer diese wabernde Frage im Hintergrund, ob ich denn wirklich ich selbst in meinem Business sein darf.
Und meine größte Angst war, ob mich denn dann überhaupt noch jemand anfragen würde? Wenn ich nicht die Strategien der Business Coaches anwende, die sich für mich doch so leblos anfühlten…
Wenn ich das ‚zu Soul‘ schreibe, wird mich niemand buchen…
Ich weiß noch genau, wie ich einmal dabei war, eine Landing Page zu schreiben und mich überhaupt nicht mehr traute, sie so zu formulieren, wie es sich für mich richtig angefühlt hätte. Ständig hatte ich diese Gedanken im Kopf: „Wenn ich das ‚zu Soul‘ schreibe, wird mich niemand buchen.“ Das war so eine Pattsituation in mir, die mich regelmäßig sehr blockiert hat.
Es war, als ob meine Landing Page mich mit vorwurfsvollen Augen anschaute und fast beleidigt fragte: Erfolg oder Wahrheit?
Heute weiß ich: Wir können beides haben (wusste ich damals aber noch nicht).
Wenn du dir also manchmal sehr ähnliche Fragen stellst, möchte ich dir Mut machen:
Je einzigartiger du dich positionierst, desto regelmäßiger bekommst du Anfragen von echten Soul Kunden, die NUR mit dir zusammenarbeiten wollen. Und ja, es ist möglich, dass du so sein darfst, wie du bist, und trotzdem viele Kunden hast. Es ist sogar die einzige Sache, die wirklich nachhaltig funktioniert!
Warum uns unsere Positionierung immer wieder entgleitet
„Aber warum schaffe ich es dann nicht, mich endlich klar zu positionieren?“ fragst du jetzt vielleicht.
„Warum entgleitet mir meine Positionierung immer wieder und warum kann ich sie nicht endlich auf den Punkt bringen?“
Nun, ich habe jahrelang beobachtet, wie Frauen, die mit ihrem Soul Business gestartet sind, sich irgendwann doch wieder in leblose Marketingmethoden gezwungen haben, die eben auch gar nicht zu ihnen passten.
Und warum haben sie das gemacht?
Weil sie tief drinnen davon überzeugt waren, dass es nicht anders geht.
Und das geht und ging so vielen von uns so… Denn wenn wir uns dann zum ‚Content schreiben‘ hingesetzt haben, hat es sich fast immer wie ein innerer Kampf angefühlt. Du weißt bestimmt, was ich meine…
Dahinter steckt übrigens eine sehr interessante Dynamik:
Die Ausgangsituation ist: Wir wissen, dass wir nicht so verkaufen wollen, wie wir es überall sehen: marktschreierisch.
Aber – und das ist der Haken an der Sache: Wir haben Angst, dass unser eigener Weg und unsere eigene Wahrheit da draußen nicht funktionieren.
Und deshalb zweifeln wir dann immer wieder an unserer Positionierung und unserem Marketing. Wir werfen alles über den Haufen und – suchen dann weiter nach der ‚einen Strategie‘.
Sogmarketing: anziehend, verführerisch und toxisch
Ich weiß nicht, wie oft ich selbst durch diesen Kreislauf durchgelaufen bin – irgendwann habe ich aufgehört zu zählen.
Was ich aber heute weiß – es gibt eine Lösung:
Folge deiner eigenen Seelenvision statt dem Sog der Marketer*innen!
Und werde mit deiner Inspirationskraft und deinem Marketingkönnen selbst zu einem positiven Sog.
Dazu ist es wichtig, genau zu verstehen, warum wir immer und immer wieder in diesen Kreislauf hineingerissen werden (die häufigste Ursache, warum es wiederholt nicht funktioniert):
Wir schauen bei den Marketer*innen und verstehen nicht, was sie exakt tun, damit es bei ihnen funktioniert:
Etwas dabei fühlt sich für uns so gar nicht stimmig an, sodass wir innerlich sofort davon weglaufen wollen – und gleichzeitig fühlen wir uns magnetisch von den dargestellten Erfolgen angezogen.
Man könnte das Ganze auch ‚Sirenenmarketing‘ nennen…
Genau diese Gegensätzlichkeit ist extrem anziehend und verführerisch.
Beispiel:
- 10 kg abnehmen in 30 Tagen
- 5 Neukunden pro Woche
- 10 Dates noch diesen Monat.
Und dann: „Ich habe es auch geschafft.“
Das Erstaunliche daran:
Wir wissen, dass das versprochene unrealistisch ist. Doch je verzweifelter wir sind, desto bereiter sind wir auch, zu hoffen. Und genau damit spielen diese Methoden ganz bewusst.
Statt fies zu triggern: Werde nachhaltig wirksam
Viele kennen diese absichtlich verwirrenden Methoden nicht und fragen sich dann, warum der Content dieser Autoren so viel Zulauf hat. Und natürlich wollen sie denselben Erfolg – aber eben auf ethische Art. Doch das funktioniert eben nicht.
Content, der auf FOMO (Fear of Missing Out), Druck und Dominanz verzichtet, schafft nicht diese innere Dissonanz beim Leser und damit den Sog, mehr haben zu wollen.
Er triggert nicht.
Aber er schafft gleichzeitig auch keinen Frieden.
Und wenn wir dann als feinsinnige Unternehmer*innen im Programm vom Business Coach sind und es jedoch gar nicht übers Herz bringen, den toxischen Tipps zu folgen, haben wir eben auch nicht die entsprechenden Erfolge.
Das Absurde ist dann leider oft: Wir schreiben uns selbst die Misserfolge zu. Wir zweifeln an uns. Wir glauben, wir seien inkompetent. Und so kommt es, dass wir unser Eigenes immer wieder enttäuscht verwerfen.
Wir stellen unsere Positionierung und unser Marketing dann wiederholt in Frage, bevor es überhaupt die Chance hat, auf seine ganz eigene und andere Weise viel nachhaltiger wirksam zu werden.
Marketing ist wie ein feines Uhrwerk – stimme alle Teile behutsam aufeinander ab
Mein Appell an dich: Vertraue. In dich und in das Schöne, Wahre und Gute.
Und setze die Strategien für seelenvolles Marketing gekonnt um, mit denen du dich wirklich wohlfühlst.
Denn Marketing ist wie ein feines Uhrwerk und alle Teile dürfen behutsam aufeinander abgestimmt werden. Und das erfordert Erfahrung und Können.
So stimmst du dein Marketing mit dem 3-stufigen Seelenvollen Marketing System aufeinander ab:
1. Erkenne deine ehrliche von Herzen kommende Arbeit und wem du damit dienen willst. Daraus entsteht dein System: Deine Kurse, Programme, Workshops etc.
2. Bring dein System in Form und erstelle Angebote, die deine Soul Kunden lieben. Verpacke es liebevoll mit deinem Soul Branding und deiner wundervollen von Herzen kommenden Botschaft.
3. Entwickle deinen Marketing Flow, in dem du deine Soul Kunden markenkonform ansprichst.
Die gesamte Pyramide ergibt deine einzigartige Positionierung: Die Kreation deines einzigartigen Soul Business – von der Mission bis zur selbstbewussten Leadership.
Erstelle Content, ohne die ständige Angst, ‚falsch‘ zu sein
Wenn meine Kund*innen dann zum ersten Mal eine Marketingbotschaft schreiben, die sich zu 100 % nach ihnen anfühlt, und sie keine innere Blockade mehr haben, keinen Widerstand mehr spüren und endlich Content erstellen, ohne die ständige Angst, „falsch“ zu sein… passiert etwas, das sie meistens nicht erwartet hätten:
Plötzlich fangen Menschen an, ihnen zu schreiben: „Du beschreibst genau das, was ich fühle. Wie kann ich mit dir arbeiten?“
Oder: „Ich wusste nicht, dass es auch anders geht. Ich will mehr darüber wissen!“
Und plötzlich geht es nicht mehr darum, Kund*innen zu überzeugen, sondern die Richtigen finden ganz natürlich zu uns!
So machst du deine Wahrheit so sichtbar, dass sie die richtigen Menschen inspiriert
Weißt du, wie sich das anfühlt?
Wie wenn wir in warmes Wasser eintauchen, mit blubbernden Badeperlen: „Aaahhh. Endlich alles richtig gemacht. Danke.“
Und genau das ist dann auch der Moment, in dem meine Kund*innen verstehen:
Ich muss meine Wahrheit nicht opfern, um erfolgreich zu sein. Aber ich darf lernen, meine Wahrheit so sichtbar zu machen, dass sie die richtigen Menschen inspiriert.
Denn ethisches seelenbasiertes Marketing inspiriert statt zu manipulieren. Es führt mit deiner Vision, und lädt dazu ein, diese Vision gemeinsam mit dir zu erreichen.
Lass uns gemeinsam herausfinden, wie du mit deinem Marketing die Tiefe und Schönheit deiner Arbeit für die richtigen Kund*innen sichtbar machst. Buche dir ein kostenloses Klarheitsgespräch mit mir.
Herzensgrüße
Anna
